創(chuàng)業(yè)熱正在吸引眾多的激情投身其中。
　　但說(shuō)實(shí)話，項(xiàng)目選擇上的不慎只會(huì)讓自己的選擇成為一道沒落的風(fēng)景。
　　不是嗎？
　　作為某權(quán)威媒體和多所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)顧問，經(jīng)常有人會(huì)來(lái)咨詢有關(guān)創(chuàng)業(yè)的問題，他們共同的特點(diǎn)是擁有滿腔的熱情和抱負(fù)，卻沒有應(yīng)對(duì)困難的準(zhǔn)備，自身的定位不準(zhǔn)，項(xiàng)目選擇上缺乏理性和方向，容易輕信他人，缺乏辨別項(xiàng)目的優(yōu)劣，對(duì)今后創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)缺乏預(yù)警和規(guī)避方法。
　　坦率講，這種出于主觀意識(shí)上的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)十有八九是不會(huì)成功的。
　　昨天，一位西安的女士連續(xù)發(fā)來(lái)三封郵件，說(shuō)她代理了北京一家藥廠生產(chǎn)的蛋白粉和護(hù)心膠囊，問我們?cè)撏ㄟ^何種方式打開市場(chǎng)，急迫心情由此可見一斑。
　　無(wú)獨(dú)有偶，山東濟(jì)南一位男士通過連鎖加盟方式選擇了廣州一家護(hù)膚產(chǎn)品，準(zhǔn)備走專業(yè)線運(yùn)作，也前來(lái)咨詢到底該如何找到快速啟動(dòng)的良方。
　　他們告訴我說(shuō)手里的資金不多，想請(qǐng)教如何通過低成本營(yíng)銷快速占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，當(dāng)然，作為低成本營(yíng)銷理論的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)曾幫助海內(nèi)外眾多成長(zhǎng)型企業(yè)規(guī)避了紅海的血腥廝殺而進(jìn)入到充滿活力和希望的藍(lán)海，因此，針對(duì)他們提出的問題給予指點(diǎn)是毫無(wú)問題問題的，只是在了解其運(yùn)作情況時(shí)產(chǎn)生了疑問。他們反復(fù)考慮既然選擇了廠家提供的產(chǎn)品通過自身的能力和資源進(jìn)行運(yùn)作碰到了問題，廠家應(yīng)該給予這些代理商和加盟商以切實(shí)可行的幫助和指導(dǎo)啊，這其實(shí)應(yīng)是一種責(zé)任，作為廠家應(yīng)該告訴商家需如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)如何根據(jù)區(qū)域不同特點(diǎn)量身定做有效實(shí)用的方法，讓商家盡快找準(zhǔn)自己的路，掙到自己的錢。
　　反之，僅僅通過廣告 宣傳收取了商家代理費(fèi)，而不管不顧后續(xù)的貼身服務(wù)，那不僅對(duì)創(chuàng)業(yè)人士是種傷害，對(duì)自身的品牌傳播也是一種損害。
　　事實(shí)上，在我所了解的過程中，他們均沒有得到企業(yè)妥善貼心的服務(wù)，如果說(shuō)售前服務(wù)有的話，那售中、售后服務(wù)就非常欠缺和蒼白了，在我看來(lái)，這恰恰才是關(guān)鍵之所在。由此我不僅為他們擔(dān)憂起來(lái)，對(duì)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品了解不深不透，僅僅憑著幾期廠家發(fā)布的廣告和對(duì)方人員的賣弄和誘導(dǎo)（當(dāng)然不用說(shuō)上面描繪的錢景非常誘人），再加上自身感覺不錯(cuò)，有時(shí)甚至?xí)耄a(chǎn)品萬(wàn)一賣不出去，自己包括周圍親朋也能慢慢消化，這下好了，于是一手交錢一手產(chǎn)品，等到真正開始市場(chǎng)運(yùn)作才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象的復(fù)雜，他們立馬傻眼了，怎么辦？
　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去，怪他們經(jīng)驗(yàn)不足嗎？不是。缺乏理性和審慎的態(tài)度，不是圍繞市場(chǎng)需求做文章，而是我認(rèn)為行，我認(rèn)為可以，市場(chǎng)就應(yīng)該賣得動(dòng)，這樣行嗎？
　　實(shí)在是玩笑開得太幼稚了。
　　有時(shí)想想，雖然創(chuàng)業(yè)很誘人，但也為一些有志創(chuàng)業(yè)的人士擔(dān)憂。
　　中國(guó)的企業(yè)為什么平均壽命只有2.9歲，最主要的原因之一，就是每年新增不少的若干企業(yè)因種種因素崩盤，把企業(yè)平均壽命直線下拉，事實(shí)上如果不是新增企業(yè)的增多，中國(guó)企業(yè)的壽命應(yīng)該比2.9年長(zhǎng)。
　　2.9年不是企業(yè)的錯(cuò)，更不是新增企業(yè)的錯(cuò)，而是我們有著太多的企業(yè)不懂“企業(yè)”就敢做企業(yè)，有著太多的企業(yè)還不懂管理卻敢四處納賢，別人創(chuàng)業(yè)能成功，他的學(xué)歷、能力、資源都不如我，憑啥我就不能做起來(lái)，別的產(chǎn)品那么垃圾也能賣出名堂，我這么好的產(chǎn)品市場(chǎng)份額一定會(huì)超過他。
　　于是乎，狂熱、感性主宰了自己的思維，太多的理想色彩就像泡沫一樣。企業(yè)的本質(zhì)從一開始已經(jīng)被扭曲，不是市場(chǎng)需要我做什么，而成了我能做什么我就干什么，似乎自己的直覺和判斷從未有閃失都是滿足市場(chǎng)需求式的拍腦袋決策，這樣場(chǎng)景在眾多的創(chuàng)業(yè)人士中是比比皆是啊。
　　為此，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我真誠(chéng)告誡一些有志創(chuàng)業(yè)的人士，在開始財(cái)富之旅前，一定要對(duì)自身有個(gè)客觀認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確定位，當(dāng)前市場(chǎng)并不缺產(chǎn)品，所缺的是獨(dú)到的方法和創(chuàng)新理念。如果對(duì)選擇什么樣產(chǎn)品拿捏不準(zhǔn)，不妨尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)請(qǐng)教和咨詢，千萬(wàn)不能自以為是，要知道，選擇項(xiàng)目的不慎會(huì)使自己死得快，更是創(chuàng)業(yè)的悲哀啊。
　　所以，就拿保健品來(lái)說(shuō)，全國(guó)四千多家保健品企業(yè)生產(chǎn)有10000多種產(chǎn)品，但真正在市場(chǎng)上流通并叫得出名字的也就二百多種，絕大多數(shù)都藏之深閨人未識(shí)。而在這有限的產(chǎn)品里，功能的趨同性和同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，因此，創(chuàng)業(yè)者如何選擇好產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。