今年5月份以來(lái)，遠(yuǎn)景能源海上風(fēng)電捷報(bào)頻傳，短短不到兩個(gè)月，在江蘇、山東、浙江連續(xù)中標(biāo)多個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目，涉及國(guó)電投、華能、華潤(rùn)等多家央企開發(fā)商，合計(jì)約1.7GW，中標(biāo)金額接近120億元，市場(chǎng)規(guī)模約占今年上半年全國(guó)市場(chǎng)份額的三分之一。按中標(biāo)規(guī)模計(jì)算，除了傳統(tǒng)的江蘇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，遠(yuǎn)景已是山東、浙江海上風(fēng)電市場(chǎng)排名第一的整機(jī)商。

作為一個(gè)較早布局海上風(fēng)電的整機(jī)商，遠(yuǎn)景能源始終保持自己的產(chǎn)品節(jié)奏穩(wěn)健前行?；诤Ｉ?.XMW同平臺(tái)設(shè)計(jì)的遠(yuǎn)景EN-161/5.2MW海上智能風(fēng)機(jī)，以其本地化成熟供應(yīng)鏈和可獲得性以及更低的度電成本成為今年新中標(biāo)海上風(fēng)電項(xiàng)目的高光點(diǎn)。

這也是海上風(fēng)電搶裝背景下的市場(chǎng)選擇。近日，遠(yuǎn)景能源高級(jí)副總裁田慶軍接受《能源》雜志記者專訪表示，“基于海上風(fēng)電搶裝的客觀事實(shí)，遠(yuǎn)景希望開發(fā)商盡早做好備選方案，真正實(shí)現(xiàn)鎖定電價(jià)的訴求，同時(shí)也提醒整機(jī)商量力而行，如果不能按時(shí)交付產(chǎn)能，就應(yīng)盡早放棄中標(biāo)項(xiàng)目，以免給客戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。”

01遠(yuǎn)景會(huì)在所有沿海省份海域豎立起風(fēng)機(jī)《能源》：遠(yuǎn)景最近海上風(fēng)電中標(biāo)很多項(xiàng)目，有什么獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

田慶軍：中標(biāo)的每一個(gè)項(xiàng)目都是綜合因素作用的結(jié)果。每一個(gè)項(xiàng)目，都是產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果，同時(shí)還需要得到開發(fā)商、地方政府的認(rèn)可。

從產(chǎn)品的角度看，我們幾年前就在這些省份做詳細(xì)、深入的風(fēng)資源研究，推出的EN-161/5.2MW海上智能風(fēng)機(jī)，很適合在這些低風(fēng)速海域運(yùn)行，尤其在度電成本上非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

EN-161/5.2MW風(fēng)機(jī)是基于遠(yuǎn)景4.XMW海上風(fēng)機(jī)同平臺(tái)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，技術(shù)成熟，供應(yīng)鏈也更可靠。我們對(duì)自己的供應(yīng)鏈非常清楚，遠(yuǎn)景中標(biāo)的每一個(gè)項(xiàng)目、承諾的交付時(shí)間，肯定都能夠?qū)崿F(xiàn)。

現(xiàn)在看到遠(yuǎn)景中標(biāo)了很多項(xiàng)目，其實(shí)工作已經(jīng)做了好多年，都是厚積薄發(fā)的結(jié)果。也正是因?yàn)楦浞?、?xì)致的工作，所以目前遠(yuǎn)景在浙江、山東的海上風(fēng)電市場(chǎng)排名第一，這個(gè)成績(jī)并不令人意外。

《能源》：整機(jī)商大多在推出更大兆瓦的海上機(jī)型，下一步遠(yuǎn)景會(huì)推出什么樣的海上風(fēng)機(jī)產(chǎn)品？

田慶軍：考慮供應(yīng)鏈成熟度和可靠性、度電成本以及機(jī)型能為海上風(fēng)電可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)哪些積極改變，是遠(yuǎn)景推出海上風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的基本考量。

遠(yuǎn)景本著客觀理性的精神，始終保持自己的節(jié)奏，已針對(duì)福建、廣東的海上高風(fēng)速區(qū)域研制海上平價(jià)機(jī)型，希望讓平價(jià)海上風(fēng)電早日到來(lái)。可以確定的是，未來(lái)中國(guó)每一個(gè)沿海省份的海域都會(huì)豎立起遠(yuǎn)景的風(fēng)機(jī)。

《能源》：遠(yuǎn)景被業(yè)內(nèi)稱為最具議價(jià)能力的整機(jī)商，堅(jiān)持不搞低價(jià)不良競(jìng)爭(zhēng)，但在平價(jià)背景下是否會(huì)讓遠(yuǎn)景風(fēng)機(jī)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層面處于不利地位？

田慶軍：業(yè)內(nèi)和客戶認(rèn)知遠(yuǎn)景風(fēng)機(jī)是從低風(fēng)速智能風(fēng)機(jī)開始的，曾經(jīng)有過一機(jī)難求的時(shí)段，但用技術(shù)創(chuàng)新降低度電成本始終是遠(yuǎn)景的技術(shù)理念。隨著優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈本地化，遠(yuǎn)景能夠做到用更實(shí)惠的價(jià)格回饋客戶，和整機(jī)商一同用市場(chǎng)價(jià)格推進(jìn)度電成本的持續(xù)降低，促進(jìn)風(fēng)電可持續(xù)發(fā)展。

風(fēng)機(jī)價(jià)格的降低也是整機(jī)商與供應(yīng)鏈上下游積極合作，加強(qiáng)原材料加工和生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量管控的結(jié)果。另一方面，頭部的整機(jī)商其實(shí)在成本優(yōu)化上更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛蟹€(wěn)定和大量的訂單需求，與供應(yīng)商共享規(guī)模效益，也為將價(jià)格優(yōu)惠回饋到開發(fā)商成為現(xiàn)實(shí)。

遠(yuǎn)景始終以客戶為中心，在助力客戶實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最佳經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，保持遠(yuǎn)景風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。在這點(diǎn)上，遠(yuǎn)景主要是通過在全產(chǎn)業(yè)鏈的自研設(shè)計(jì)把控能力提升來(lái)實(shí)現(xiàn)的，包括核心部件葉片、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、變頻變槳等等，以及BIQ的供應(yīng)商質(zhì)量控制能力等。

02整機(jī)商搶單要“量力而為”《能源》：當(dāng)前，海上風(fēng)機(jī)供不應(yīng)求，但去補(bǔ)貼后的平價(jià)海上風(fēng)電又讓業(yè)內(nèi)信心不足，對(duì)此您怎么看？

田慶軍：在目前的電價(jià)水平下，海上風(fēng)電項(xiàng)目可以有一個(gè)很不錯(cuò)的投資回報(bào)，因此選擇哪家風(fēng)機(jī)最后收益可能都不錯(cuò)，問題是開發(fā)商能不能真的完成項(xiàng)目“搶裝”。

海上風(fēng)電“搶裝”實(shí)際是搶電價(jià)，搶電價(jià)的前提是2021年底前全容量并網(wǎng)發(fā)電。但很多項(xiàng)目都會(huì)面臨風(fēng)機(jī)交付不上的風(fēng)險(xiǎn)，這不僅傷害了整機(jī)商的信譽(yù)，也損害了開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)利益，因此無(wú)論整機(jī)商還是開發(fā)商都應(yīng)提前做好應(yīng)對(duì)，避免損失。

《能源》：在目前搶裝階段，開發(fā)商需要注意什么呢？

田慶軍：現(xiàn)在整個(gè)風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈供不應(yīng)求，為了滿足開發(fā)商的需求，會(huì)有很多新的零部件供應(yīng)商進(jìn)來(lái)，整機(jī)商對(duì)零部件供應(yīng)商的要求很可能放寬，這不可避免帶來(lái)風(fēng)機(jī)未來(lái)的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)放大。另一方面，由于供應(yīng)鏈很緊張，一些整機(jī)商可能無(wú)法兌現(xiàn)承諾按時(shí)交付風(fēng)機(jī)。

從開發(fā)商的角度，不能僅僅依賴整機(jī)商的承諾信息，要深入產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研，選擇質(zhì)量可靠能夠穩(wěn)定供應(yīng)的供應(yīng)商，這對(duì)開發(fā)商海上風(fēng)電項(xiàng)目按時(shí)并網(wǎng)，并在25年周期內(nèi)安全穩(wěn)定運(yùn)行至關(guān)重要。

《能源》：那么，整機(jī)商需要注意什么呢？

田慶軍：在供應(yīng)鏈的質(zhì)量管控上，整機(jī)商必須要保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲磥?lái)如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，最后承擔(dān)責(zé)任的還是整機(jī)商，為了短期的市場(chǎng)利益，降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是得不償失的。

另外，現(xiàn)在風(fēng)機(jī)市場(chǎng)供不應(yīng)求，一些整機(jī)商手握大量訂單，很有必要評(píng)估一下手中的訂單能否按時(shí)交付，如果無(wú)法交付，建議盡早和開發(fā)商溝通，及時(shí)將這些訂單向市場(chǎng)釋放。現(xiàn)在距2021年底還有一年半時(shí)間，再晚可能就來(lái)不及了，到時(shí)候影響的不僅是開發(fā)商能否按期并網(wǎng)拿到補(bǔ)貼電價(jià)，甚至?xí)绊懻麄€(gè)海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

對(duì)于新的招標(biāo)項(xiàng)目，整機(jī)商要“量力而為”，如果交付能力有限，建議就不要再去勉強(qiáng)拿單，一旦交付失敗不僅損害了開發(fā)商的利益，還會(huì)面臨巨額賠償，甚至對(duì)簿公堂。現(xiàn)在已經(jīng)有這樣的例子了。

03其實(shí)，扶持海上風(fēng)電發(fā)展除了補(bǔ)貼以外，還有其它方式《能源》：從2022年開始，中央就沒補(bǔ)貼了，業(yè)內(nèi)認(rèn)為海上風(fēng)電平價(jià)要到2025年，這關(guān)鍵的幾年怎么度過？

田慶軍：我認(rèn)為未來(lái)不太可能像過去那樣大規(guī)模的補(bǔ)貼，但會(huì)出臺(tái)一些政策，比如遠(yuǎn)海海上風(fēng)電場(chǎng)升壓站和送出電纜成本占總成本的30%以上，在國(guó)外送出電纜成本不計(jì)入海上風(fēng)電場(chǎng)成本，國(guó)內(nèi)可以借鑒；另外，海上風(fēng)電連片規(guī)模開發(fā)也可以有效降低成本，地方政府可否給百萬(wàn)千瓦海上風(fēng)電基地一些政策的便利。其實(shí)，扶持海上風(fēng)電發(fā)展除了補(bǔ)貼以外，還有其它方式。

更重要的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要立刻行動(dòng)起來(lái)，從前端的設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、施工到風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，以全產(chǎn)業(yè)鏈的視角來(lái)優(yōu)化和降低成本。過去是一個(gè)比較粗放式的發(fā)展，還是有比較大的降本空間。

還有一點(diǎn)，海上風(fēng)電也在積極探索更多的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說，就是如何和其它產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，比如與海洋牧場(chǎng)的協(xié)同，以及抓住氫能發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展海上風(fēng)電制氫等。

《能源》：你對(duì)2025年之前實(shí)現(xiàn)海上風(fēng)電平價(jià)怎么看？

田慶軍：需要一些外部條件的基礎(chǔ)，比如，在風(fēng)資源較好的局部區(qū)域，配合扶持政策，有機(jī)會(huì)在2025年前實(shí)現(xiàn)平價(jià)。

針對(duì)江蘇海域，遠(yuǎn)景正在研發(fā)一款風(fēng)機(jī)可以做到度電成本5毛以內(nèi)，這還沒考慮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，以及地方的扶持政策等。在福建、廣東高風(fēng)速區(qū)域也有適合的平價(jià)機(jī)型正在研發(fā)。

海上風(fēng)電的平價(jià)需要全產(chǎn)業(yè)鏈共同努力，技術(shù)實(shí)力更強(qiáng)的整機(jī)商應(yīng)該在這個(gè)過程中發(fā)揮引領(lǐng)作用。遠(yuǎn)景從2016年就開始從全產(chǎn)業(yè)鏈的視角研究海上風(fēng)電平價(jià)，從海上風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)到安裝施工，以及整機(jī)設(shè)計(jì)，通盤考慮如何盡早實(shí)現(xiàn)平價(jià)。比如，遠(yuǎn)景正在測(cè)算海上升壓站的降本空間，也已在和多個(gè)央企開發(fā)商商討如何打造海上百萬(wàn)千瓦平價(jià)基地等。

《能源》：取消中央補(bǔ)貼后，海上風(fēng)電的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)是怎樣的？

田慶軍：在無(wú)補(bǔ)貼的情況下，海上風(fēng)電短期內(nèi)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)會(huì)有很大挑戰(zhàn)，度電成本將會(huì)成為整機(jī)商之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，誰(shuí)能提供度電成本更優(yōu)的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，誰(shuí)才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

不僅如此，整機(jī)商還要給開發(fā)商拿出實(shí)現(xiàn)平價(jià)的綜合解決方案。所以未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展是關(guān)鍵因素。如果無(wú)法在平價(jià)下實(shí)現(xiàn)盈利，開發(fā)商可能不會(huì)啟動(dòng)更多海上風(fēng)電項(xiàng)目。