4 月1 日，勾建輝被任命為弗蘭德中國區(qū)董事會主席。在告別風電4 年之后，勾建輝重新執(zhí)掌另一家全球風電部件巨頭的中國區(qū)帥印。他認為，平價上網(wǎng)是大勢所趨，由此帶給設備廠商的成本壓力，可通過大兆瓦機組技術和產(chǎn)品平臺化的開發(fā)來消解，最終靠技術創(chuàng)新實現(xiàn)平價目標。
受訪人：弗蘭德中國區(qū)董事會主席勾建輝
平價之下，拼的是創(chuàng)新和技術實力
Q ：中國提出“30·60 目標”，將為風電產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的利好？
A ：中國提出“30·60 雙碳目標”并付諸實施，歐盟國家對碳減排的承諾以及美國回歸巴黎協(xié)定，對風電產(chǎn)業(yè)皆為利好，這帶動各國政府的支持政策和企業(yè)在風電領域的長期戰(zhàn)略定力與布局。雖然不排除個別時段的市場波動，但長期看，風電會迎來穩(wěn)定發(fā)展的新時期。
Q ：平價之后，我國風電市場面臨哪些新的形勢？您認為風電技術產(chǎn)品呈現(xiàn)出怎樣的特點？
A ：中國的風電技術迭代正在明顯加速。過去，風電機組單機容量從750kW到1.5MW，再到3MW，用了6~8年的時間。自陸上4MW 機型誕生起，機組向大兆瓦迭代加速，產(chǎn)品開發(fā)時間大幅縮短，產(chǎn)品在市場競爭中的壽命周期也僅有2~3年。一個型號的產(chǎn)品被開發(fā)出來后銷售上千臺的情景明顯減少。而傳統(tǒng)工業(yè)設計的規(guī)律是，一代機電產(chǎn)品要經(jīng)過一定的應用周期，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，改進優(yōu)化，最終穩(wěn)定在最優(yōu)化狀態(tài)。過快的迭代速度不僅容易使產(chǎn)品留下瑕疵和后遺癥，給客戶帶來使用過程中的痛苦體驗與負擔，還剝奪了傳統(tǒng)意義上工程師打磨精品的樂趣，使得產(chǎn)品無法為客戶帶來更高價值。
平價上網(wǎng)是風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，任何一個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展均不能靠補貼維持。平價帶來的成本壓力，只有通過大兆瓦風電機組技術和產(chǎn)品平臺化的開發(fā)才能夠消解。由于存在材料成本、質(zhì)量成本和管理成本，低價競爭的空間十分有限。要迎接降成本帶來的挑戰(zhàn)，說到底，最終拼的還是技術創(chuàng)新和技術實力。
接下來，發(fā)展海上風電將進一步對廠家的技術能力提出挑戰(zhàn)，更是展示各家技術水平和產(chǎn)品可靠性的最佳“考場”。這將涉及整個供應鏈，任何環(huán)節(jié)的短板都會導致整個風電機組系統(tǒng)出現(xiàn)缺陷。我們認為，客戶所希望的產(chǎn)品降本并非一定就是初次采購成本絕對值的下降，而是對產(chǎn)品反映到客戶端度電成本中的貢獻之期待。未來，機組傳動鏈技術發(fā)展的趨勢將是集成化和輕量化，即傳動鏈的功率密度和扭矩密度持續(xù)提高。
Q ：您是出于哪些考慮選擇重新回到風電領域并加入弗蘭德？
A ：我喜歡挑戰(zhàn)，愿意帶領團隊一起發(fā)展事業(yè)并成就人才，尤其是沒有經(jīng)歷過的事情對我很有吸引力。過去，我曾幫助一家德國企業(yè)在大中華區(qū)贏得佳績，也效力過兩家中國企業(yè)，使其在國內(nèi)外市場取得長足進步。弗蘭德既有投后管理，又在新能源領域內(nèi)，這樣的工作很有挑戰(zhàn)，也很有樂趣。
用品質(zhì)打造品牌價值
Q ：您在機械制造行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗，您認為弗蘭德的技術優(yōu)勢在哪里？將確立怎樣的市場定位？
A ：弗蘭德是一家1899年成立的德國百年老店，一直是全球傳動領域市場和技術的領軍者，其開創(chuàng)的硬齒面齒輪技術早已成為全球行業(yè)技術標準。弗蘭德既是創(chuàng)始人的名字，也是公司名稱，同時還是旗下工業(yè)齒輪箱的品牌，而它旗下的第二個品牌是威能極風電齒輪箱和發(fā)電機。
不久前，我去拜訪一家風電運營商，他們講述了曾經(jīng)在火電行業(yè)和煤機等重載裝備領域里對弗蘭德形成的良好印象。各種惡劣和重載的工作環(huán)境，往往更能體現(xiàn)弗蘭德設備的可靠性。當他們在經(jīng)營風電業(yè)務時再次看到弗蘭德/ 威能極的品牌時，感到由衷地信任。
威能極已在風電深耕40年，持續(xù)、專注和超前的理念使威能極扮演著全球風電傳動鏈的領軍者角色。風電發(fā)展初期的風險非常大，而威能極一直是敢于第一個“吃螃蟹”的企業(yè)，其開發(fā)的許多產(chǎn)品設計、流程和程序已成為公認的業(yè)界標準。此外，我們還有很多超前的專利技術。當市場需要時，威能極總能提供合適的解決方案。此外，威能極還擁有嚴格的產(chǎn)品開發(fā)流程，以豐富數(shù)據(jù)庫為基礎的仿真計算工具，嚴格的測試流程以及嚴謹?shù)纳a(chǎn)工藝和質(zhì)量保證體系。
威能極更是全球唯一一家集風電齒輪箱和發(fā)電機于一身的集成系統(tǒng)供應商，業(yè)已在全球范圍累計交付超過1億千瓦（100GW）的風力發(fā)電機和超過2億千瓦（200GW）的風電齒輪箱。同時，它還為國內(nèi)外客戶交付集發(fā)電機、齒輪箱、主軸和主軸軸承為一體的風電機組傳動鏈，擁有全球范圍的生產(chǎn)、運維服務和技術中心。在中國，我們累計為海上風電市場交付了超過500萬千瓦（5GW）的高品質(zhì)齒輪箱和大量可靠的直驅定子單元。
半直驅技術擁有廣闊的發(fā)展空間
Q ：機組的不斷大型化，對核心部件提出了很大挑戰(zhàn)，威能極將選擇怎樣的技術路線？
A ：當前，各類傳動技術在不同場景的應用中各有千秋。我們認為，綜合了高速齒輪傳動技術和永磁直驅技術優(yōu)點的半直驅技術，將在大兆瓦機組和海上風電領域擁有廣闊的發(fā)展空間。
經(jīng)過近十年的基礎研發(fā)和應用驗證，半直驅傳動鏈技術憑借高可靠、高效和緊湊等特點，已經(jīng)獲得國內(nèi)外越來越多整機商和用戶的青睞。威能極從2013年開始小批量供應半直驅傳動系統(tǒng)，2016年成功開發(fā)出當時全球最大的8MW半直驅傳動系統(tǒng)，如今正在批量交付10MW的半直驅齒輪箱，而15MW半直驅傳動鏈也即將開始交付。預計未來5~7年全球半直驅技術的市場占比有望從目前的約6%提高至40%以上。
本土化要求更深刻地理解市場，主動適應市場
Q ：在適應中國市場需求的過程中，外企必須做出哪些調(diào)整，以便為客戶帶來更好的體驗和更高的價值？
A ：無論是國內(nèi)企業(yè)，還是外資企業(yè)，都需考慮如何遵從市場需求并服務好用戶。目前，中國風電市場的最迫切需求就是快速降低成本，保障產(chǎn)品可靠性，為用戶增值。
中國本土客戶對產(chǎn)品開發(fā)的時效性要求非常高，為此，威能極從2010年開始不斷調(diào)整戰(zhàn)略。天津本部的中國工程師隊伍持續(xù)壯大，產(chǎn)能和設施投資不斷增加。在售后服務上，我們配備快速反應、專業(yè)有素的技術團隊，為用戶提供有針對性的問題解決方案。做到24小時待命，24小時內(nèi)到達，客戶對我們的服務速度感到非常滿意。作為原廠的服務合作伙伴，威能極還培訓客戶成為嫻熟掌握產(chǎn)品維護技能的“專家”。同時，我們與客戶進一步簽訂長期服務協(xié)議，通過完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和專業(yè)的數(shù)據(jù)分析提供專業(yè)的優(yōu)化維修方案、定制化的檢測方案和齒輪箱/ 發(fā)電機健康狀態(tài)和失效預測，助力降低運營成本。
“德國標準”的質(zhì)量把控，“中國標準”的響應速度，很大程度上滿足了中國客戶對新產(chǎn)品開發(fā)、批量產(chǎn)品的成本控制以及售后使用維護的需求，讓客戶享受“高性價比”的服務。
總之，面對本土化要求，必須深刻理解市場并主動適應市場。同時，我們在中國市場學到的比較理想的成本結構、降本或提升反應速度等最佳實踐，可以通過公司建立的全球管理體系推廣到全球分支機構，實現(xiàn)公司業(yè)務的持續(xù)改進。
Q ：在國際合作項目中，國內(nèi)外企業(yè)有哪些可以相互學習和借鑒的經(jīng)驗？
A ：只有在開放共享和競爭合作的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)才能獲得健康和可持續(xù)成長。外企的人才來源無外乎校招培養(yǎng)和社招融入，其全球管理體系確實培養(yǎng)了很多人才，但近些年來與本土企業(yè)的雙向人才溢出和交流也加快了知識和人才的橫向流動，很多國內(nèi)企業(yè)逐漸走向國際化，引入和建立先進的管理體系，按照國際市場的要求提高技術水平，完善質(zhì)量管理體系，成長為跨國企業(yè)。無論是過去，還是未來，中國的經(jīng)濟發(fā)展都受益于全球化和開放政策。弗蘭德在全球有14個生產(chǎn)工廠以及15個裝配和售后服務中心，具有很多國際化的經(jīng)驗，可以利用自身全球化的優(yōu)勢，幫助中國企業(yè)在業(yè)務合作中服務于國內(nèi)外客戶，同時培養(yǎng)國際化人才。我們的部分客戶已經(jīng)在日常業(yè)務中直接與威能極的中外團隊進行輕松融洽的討論。通過相互合作、學習，國內(nèi)企業(yè)和外企的產(chǎn)品開發(fā)流程、管理工具乃至業(yè)務報表都越來越相似。
我們堅信威能極已經(jīng)深度融入本土經(jīng)濟，并能夠支持本土客戶達到世界先進技術水平，實現(xiàn)更有競爭力的平價，支持本土企業(yè)在良性的競爭環(huán)境中發(fā)展成為全球性領軍企業(yè)。
