5月6日，中際聯合掛牌上海證券交易所主板上市。自2008年以來，僅在風電領域，中際聯合已累計銷售超過10萬臺專用高空安全作業設備，應用于全球2000多個風力發電場，在國內風力發電細分行業內的市場占有率領先。公司的“3S”品牌在行業內已形成較大的影響力。
“公司品牌‘3S Lift’中的3S，分別是Safe、Simple、Specialized的首字母。Safe即使用安全，Simple即操作簡單，Specialized即制造專業。”中際聯合董事長劉志欣在接受記者專訪時表示，公司成立之初的愿景是“生產的產品要遍布全世界，并成為領域內最好的產品”，登陸資本市場后，中際聯合將朝著這個目標繼續前行。
逐風：風電高空安全設備細分龍頭
高空安全作業設備是為高空作業尤其是特定環境下高空作業、保障高空作業人員的安全和順利開展工作的需要而設計和生產的專業化設備，主要包括高空安全升降設備和高空安全防護設備。據估算，2019年，中際聯合高空安全升降設備在新增風機市場占有率為67.54%，是細分行業當之無愧的領軍者。
事實上，中際聯合并非依靠風電裝備起家。劉志欣介紹，公司成立初期主要面對海外市場，核心產品是用于建筑業和石油化工等行業的高空安全作業吊籃。“在與國外客戶的接觸中，我們了解到風電行業專用高空安全升降設備具有很大市場需求，此后公司就開始著手研發升降機等風電專用高空安全升降設備。”劉志欣表示。
變化出現在2008年。劉志欣回憶道，就在公司的升降機產品剛剛完成初步研發，公司還未下定決心大舉進入風電行業之時，金融危機的到來給公司海外建筑市場的吊籃產品帶來很大影響。在此背景下，中際聯合逐漸將業務重心從國外市場轉向國內市場、從建筑領域轉向風電領域。
劉志欣告訴記者，由于國內高空安全作業設備行業起步較晚，公司產品在國內風電領域很快就打開了局面。中國可再生能源學會風能專業委員會編制的《2019年風電產業地圖》顯示，2019年全國新增風機吊裝數量為10916臺，中際聯合當年包括免爬器、助爬器和升降機等產品的累計銷量達到7373臺。
“到2019年，我們實現了國內新增裝機的全部風機制造商和五大電力集團的全覆蓋，全球前15大風機制造商我們已經覆蓋了13家。”劉志欣表示。
乘風：“碳達峰碳中和”擴大市場需求
風電作為現階段發展最快的可再生能源之一，在全球電力生產結構中的占比正逐年上升，擁有非常廣闊的發展前景。劉志欣介紹，中國、美國、德國、印度等都制定了風電發展的長期具體目標。以中國為例，國家發展改革委能源研究所此前發布的《中國風電發展路線圖2050》指出，到2050年，風電將滿足國內17%的電力需求。
“說實話，前幾年我們曾擔心風電行業的市場波動會給公司發展帶來不利影響。現在看來，完全多慮了，并且風電行業還迎來了黃金機遇，特別是‘碳達峰、碳中和’目標的提出，將給風電行業和風電安全作業設備帶來更大需求。”劉志欣說。
最新統計顯示，2020年我國風電新增并網裝機容量大幅提升至71.67GW。根據全球風能理事會的預測，未來5年全球將新增超過355GW裝機容量。
劉志欣表示，盡管我國高空安全設備保有量低于海外發達國家，但近年來隨著安全生產意識提升、施工效率要求提高、施工場景多樣化等因素的驅動，高空安全作業設備行業應用領域逐步擴大，普及度正在逐步提升。中際聯合未來將乘風而上，在新增風機市場、存量市場及風電后市場三條賽道同時發力。
“目前公司產品在存量市場的滲透率還較低，公司上市后的首要任務，是在保持新增風機市場份額的基礎上，進一步努力提升存量市場滲透率。”劉志欣表示，存量市場中，對老舊風機安全設備的置換、技改以及相關服務將給公司帶來更大的機遇。以公司產品智能助爬器為例，隨著風場越來越重視風機維護檢修的效率及安全性，依靠人力實現攀爬的助爬器設備將逐步被取代。
馭風：資本市場為公司發展插翅
由新三板“轉戰”上交所主板，劉志欣帶領的中際聯合準備大干一場。“此前由于公司規模和資本實力的限制，很多非常有潛力的業務領域無暇顧及，登陸A股后，中際聯合將在夯實核心競爭力的基礎上，向海外市場、向高空安全作業設備的更多應用場景發力。”劉志欣說。
在劉志欣的長遠計劃中，海外市場將成為中際聯合另一個重要的業績增長點：“近兩年，海外客戶，特別是美國客戶對公司產品的反饋和評價越來越積極，對我們的信賴度也在不斷提升。”劉志欣表示，中際聯合的海外銷售收入已從2018年的3507.45萬元增至2020年的7865.26萬元，占公司主營業務收入的比例提升至11.59%。
據了解，美國是中際聯合目前占比最大的海外市場，2020年實現銷售收入5961.97萬元，占全部海外收入的75.80%。同時，公司在德國設立的歐洲分部將成為發展歐洲市場的橋頭堡。劉志欣表示：“我們已在部分歐洲和美洲市場安裝了樣機，并通過邀請客戶參觀體驗等方式逐步開拓國際客戶。為了進一步發展海外市場，我們也不排除在海外市場設立工廠的可能性。”
據招股書，中際聯合本次IPO的募投項目中包括美洲營銷及售后服務網絡建設項目。劉志欣介紹，公司產品已符合多項國際標準，美洲營銷網絡的建設有助于公司快速擴大海外市場占有率。
多元化發展將成為中際聯合未來發展的另一個看點。“公司眼下主要從事風電領域，但公司具備向包括電網、通信、建筑、橋梁等領域提供產品的能力，并且公司產品已經在上述領域應用過。”劉志欣告訴記者，隨著資本實力逐漸增強，中際聯合將在風電以外的多個領域穩步發力。
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