記者：ABB高壓電機在風電領域的優勢和特點有哪些？
    理查德蘇蘭：ABB是風電行業的先驅之一，而不是剛開始這項業務。在過去的很長一段時間里，ABB主要是和歐洲的一些大的風電OEM廠商合作，為他們的業務開發和提供相關產品。所以我認為我們的優勢之一就是我們對技術有足夠的了解——我們在過去的長期業務合作中，已經“學好了功課”并掌握了風電技術，所以現在我們就可以充分利用技術上已有的優勢。
　　第二個優勢就是ABB是行業技術領先者，我們一直很關注于研發市場需要的新產品的能力。以永磁電機為例，它本身就是一個高效產品。但同時我們也關注主流產品比如雙饋式發電機。我們的優勢就是產品的高品質。
　　另外，ABB電機交貨比較及時，這一點也是OEM廠商來說非常重要的。因為他們不想有大量的存貨，他們只想當有銷售需要時，要的產品已經準備好，他們可以直接使用。同時，當OEM廠商接到貨物時，它就是高品質的，OEM廠商甚至最終用戶都不需要對產品有過多的檢查，也不需要在安裝后再去多次維修，這就要求產品供應商的產品有足夠高的質量和技術水平。
　　記者：您剛才提到ABB產品質量比較好，那么您認為中國市場對產品有沒有特殊的要求？
　　理查德蘇蘭：中國風電市場在經歷第一輪發展浪潮后，已經開始關注產品質量，這種關注是比較好的。現在許多產品雖然已經安裝使用，但是在不同地方都存在一些質量問題。中國風能市場對產品的要求和國外市場并沒有什么不同，我認為現在中國在某些方面已經躋身于國國際標準。這不僅僅因為你需要符合國際標準而是因為你要大力發展國內出口貿易，產品符合國際標準就開始顯得非常重要了。現在中國市場對風電產品沒有特殊的要求。
 
　　 記者：您剛才提到ABB高壓電機主要是針對高端用戶，但是據我們所知，在這個市場也有很多國內廠商，我們想知道ABB有沒有感覺到價格壓力，有沒有什么計劃來拓展本地化生產從而降低產品價格？
　　理查德蘇蘭：降低產品價格從來就不是一個好的策略，但是我們希望我們的產品有競爭力。我們不希望我們產品生產上比較熟練，但是我們希望我們的產品比較高端，區別于我們談到的中端產品。我們并不是只關注國際市場上一些高端的大客戶，我們已經和這些國際大客戶建立了很好的全球合作關系，所以我們的關注點將是在國內，將會更多的關注本地客戶。
　　當我們談到本地化生產，我們已經有相當多的產品都在中國生產，我們也將繼續從歐洲引進技術到中國。如果有需要，我們也會根據需要改變我們在中國的生產方式。我們將會繼續加強建設中國市場的銷售網絡，達到幾乎全部的產品都能在中國買到。當你們關注ABB風電在中國的發展足跡時，會發現我們的本地化發展歷程還比較短，但我們將繼續拓展我們在中國的發展，將會建立更多的工廠來生產風力發電機。
 
　　記者：我們想了解您是怎樣看待中國風電市場的，您是否認為這個市場過熱？根據您的經驗，和國外一些國家相比，差距有多大，存在什么問題？您認為我們該怎么解決這些問題。
　　理查德蘇蘭：現在中國風電市場確實很熱，在整個產業供應鏈中存在一些供應不足，但是我認為現在中國風能市場是很熱，但并非過熱。中國地理環境非常適合發展風能，而且現在也是發展風能的好時機，因為中國已經不是關注初期設備購買成本，而是更多關注整體運營成本，例如從關注每千瓦的消耗開始轉向更多關注每千瓦時的成本，因為千瓦并不能說明什么，但是千瓦時很能說明成本問題。在渦輪機的使用性上，質量問題再次顯得很重要，因為渦輪機要一直的運轉，所以用千瓦時來代替千瓦進行衡量會更好。在很多領域，會考慮整個生命周期的成本，接著考慮新技術的投入成本，可能新技術的投入，比如之前提到的永磁技術，成本會很高，但是它的使用會使實際運營成本會下降很多。
 
　　記者：非常感謝您跟我們交流您對風電市場的看法和觀點。接下來我們希望能夠了解目前ABB都有哪些適用于風電行業的具體產品，以及在本土化生產的情況，請市場銷售經理李春輝先生給我們作一個詳細介紹？
　　李春暉：ABB主流風力發電機產品主要分為兩大類，即同步發電機和異步發電機。
同步發電機又分為低速永磁直驅的同步發電機和高速永磁同步發電機。低速永磁直驅的同步發電機我們已經在上海臨港工廠進行批量生產；高速永磁的發電機我們將在比較短的時間里引進中國，實現本土化生產，目前這兩種產品ABB都具備國際領先水平。
　　異步發電機包括目前在中國市場比較流行的雙饋式異步風力發電機和鼠籠式異步發電機。雙饋式發電機已經在上海閔行工廠進行批量生產，明年將可以達到500-1000臺的生產規模。鼠籠式的異步發電機的結構特點是中間沒有滑環，可靠性更高，目前2.3MW的鼠籠式發電機已經在ABB高壓上海工廠進行本地化生產兩年多，累計產量達到千臺以上。

　　記者：ABB電機和其他廠商相比，在風電行業有哪些具體的優勢？