“你當年干嘛去了？咋不下海創業呢？”
　　
　　要是當年你下海，我家至于這樣嗎？”
　　
　　前幾天，我在電梯里碰到他，
　　
　　他感嘆：“現在階層固化，寒門再難出貴子了。”
　　
　　寒門難以出貴子，這倒是事實。
　　
　　北京大學副教授劉云杉做過統計：
　　
　　80年代，北大學生三成出自寒門。
　　
　　90年代，寒門比例開始逐漸下滑。
　　
　　2000年后，寒門比例僅占一成多。
　　
　　BBC紀錄片《人生七年》證實了這一現象，
　　
　　他們用49年跟蹤了一群不同階層的孩子，
　　
　　最后揭露了一個殘酷事實：窮人的孩子絕大部分仍然是窮人，富人的孩子絕大部分仍然是富人，階層在代際間得到了傳承。
　　
　　02
　　
　　為什么窮人無法擺脫貧窮呢？
　　
　　很多專家學者都在研究這個問題，
　　
　　但都沒有給出一個讓人信服的答案。
　　
　　直到十年前，美國經濟學家穆來納森找到心理學家沙菲爾：“我們一起研究這個問題吧！”
　　
　　經過十年調查研究，他倆終于找到答案。
　　
　　窮人無法擺脫貧窮的罪魁是——稀缺心態。
　　
　　何謂稀缺心態？
　　
　　就是“越是稀缺什么，就越是在意什么”。
　　
　　我家鄰居王阿姨就是這樣，
　　
　　由于她家經濟條件不太好，
　　
　　所以她買菜特別喜歡折騰，
　　
　　去小區門口新世紀超市一看：
　　
　　“生菜一斤要三塊五，太貴。”
　　
　　于是，她坐六站公交去沃爾瑪，
　　
　　“更貴，四塊錢一斤。”
　　
　　于是，她又坐七站路去永輝，
　　
　　“三塊錢一斤，太好了。”
　　
　　她買了5斤，樂呵呵地回家了。
　　
　　折騰半天，扣去車費，還倒虧5毛。
　　
　　穆來納森說：“人們的視野會因稀缺心態變得狹窄，形成管窺之見，即只能通過‘管子’的孔洞看清少量物體，而無視管外的一切。”
　　
　　也就是說，稀缺會俘獲一個人的大腦。
　　
　　03
　　
　　穆來納森和沙菲爾提出了“帶寬”概念。
　　
　　所謂帶寬，就是指一個人心智的容量。
　　
　　如果這個帶寬老是被一種稀缺心態所塞滿，
　　
　　就會影響一個人的認知能力和執行控制力。
　　
　　印度克延比都蔬菜市場很是繁榮。
　　
　　這里，生活著一群很窮的小商販。
　　
　　每天清晨，他們會向富人借1000盧比，
　　
　　然后去進貨，賣完可收回1100盧比，
　　
　　而晚上，他們要還給富人1050盧布。
　　
　　也就是說，他們一天的收入是50盧比。
　　
　　其實，只要小販不把這50盧比全花掉，
　　
　　每天省下5盧比用于第二天進貨。
　　
　　由于復利效應，他們只需要50天，
　　
　　就不用再去借這1000盧比的本錢了。
　　
　　從此，他們收入就會節節攀升，
　　
　　這樣美好的結果，幾乎是觸手可及。
　　
　　但是，沒有一個小商販這樣做。
　　
　　“他們天天就那樣重復著，分出利息達九年之久。”
　　
　　穆來納森說：“長期處于稀缺狀態的窮人，會被稀缺心態消耗大量帶寬，其判斷力和認知能力會因過于關注眼前問題而大大降低，而沒有多余帶寬來考慮投資和長遠發展事宜。”
　　
　　稀缺心態會嚴重影響認知判斷能力，
　　
　　認知判斷能力大幅下降會導致短視。
　　
　　也就是說，一個人窮著窮著，就會變傻。
　　
　　04
　　
　　一位富人想幫一個窮人致富，
　　
　　那年冬天，就送了他一頭牛：
　　
　　“好好用牛耕作，秋天就能脫貧了。”
　　
　　窮人滿懷希望開始奮斗。
　　
　　可沒過幾天，牛要吃草，人要吃飯，
　　
　　窮人的日子比以前過得更加艱難了。
　　
　　窮人想：“不如把牛賣了，買幾只羊，先殺一只救急，剩下的可以下小羊，小羊長大了拿去賣，可以賺更多的錢。”
　　
　　窮人吃完一只羊，小羊沒有生下來，
　　
　　日子又艱難了，便忍不住又吃了一只。
　　
　　窮人想：“這樣下去不行，不如把羊賣了買雞，雞很快就會下蛋，雞蛋一賣，日子可以好轉。”
　　
　　可等不到雞下蛋，日子又艱難了，
　　
　　于是，窮人又忍不住殺雞吃。
　　
　　殺到只剩一只雞時，窮人想：“致富是無望了，不如把雞賣了，打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。”
　　
　　春天，富人帶著種子來到窮人家，
　　
　　卻發現牛沒了，而窮人正在喝酒。
　　
　　“活該受窮。”富人一跺腳走了。
　　
　　穆來納森說：“長期處于稀缺狀態的窮人，會被稀缺心態消耗大量帶寬，用來進行自我控制的心智資源就會很少，所以容易變得非常沖動。”
　　
　　稀缺心態會嚴重影響執行控制力，
　　
　　執行控制力大幅下降會導致沖動。
　　
　　一個人窮著窮著，就會變成沖動的傻子。
　　
　　窮人就是這樣陷入窮的惡性循環的：
　　
　　稀缺金錢→注意力集中到錢上→大腦浮現各種與錢有關的事，變得沖動失去控制力→心智帶寬減少→做出錯誤認知，做出錯誤決定→放大對于錢的稀缺心態→惡性循環。
　　
　　05
　　
　　很多人喜歡這樣說：
　　
　　“如果我有錢，我會比馬云做得好。”
　　
　　“如果我有錢，絕對比王思聰厲害。”
　　
　　其實，未必。
　　
　　長期陷入惡性循環的窮人，
　　
　　即便偶爾暴富，也會很快變成窮人。
　　
　　美國國家經濟研究局做過一個調查：最近20年來，歐美彩票頭獎得主，5年之內，破產率達75%。
　　
　　為什么會這樣？
　　
　　“因為他們雖然有錢了，但行事還是窮人思維。”
　　
　　我有位朋友，創業發了，
　　
　　買了別墅，把農村父母接了過來。
　　
　　從此，我這朋友就頭大起來。
　　
　　“最熱的天，爸媽也不會開空調。”
　　
　　“爸媽經常從外面撿一堆破爛回來。”
　　
　　“家里囤積著各種各樣的垃圾袋。”
　　
　　…………
　　
　　盡管他家存款千萬，但父母依然扔不掉窮人思維。
　　
　　階層固化，其實來源于思維的屬性。
　　
　　你的思維，決定了你在什么階層。
　　
　　窮不可怕，稀缺導致的窮人思維才可怕。
　　
　　06
　　
　　如何才能跳出稀缺導致的窮人思維呢？
　　
　　第一個：把重要的事情強行拉入管道視野。
　　
　　哈佛大學做過一個著名的人生影響跟蹤調查，
　　
　　對象是一群出身環境和智商都差不多的年輕人。
　　
　　調查結果發現：
　　
　　27％的人沒有理想，生活沒有目標。
　　
　　60％的人理想模糊，生活目標模糊。
　　
　　10％的人有理想，制定了短期規劃。
　　
　　3％的人有理想，制定了清晰的長期規劃。
　　
　　25年后，這群人的生活狀況很有意思：
　　
　　那3%的人，因為一直有規劃地朝著人生理想邁進，所以最后幾乎都成了社會頂尖成功人士。
　　
　　那10％的人，因為不斷實現短期目標，最后成了社會的中產，做了律師、工程師、企業主管等等。
　　
　　那60％的人，生活在社會中下層，沒什么特別成績，就指望孩子將來有出息。
　　
　　剩下27％的人，成了社會最底層的人，成天抱怨他人，抱怨社會。
　　
　　這個調查說明了什么——不同的人生規劃，讓每個人拉開了距離。
　　
　　所以，要跳出稀缺導致的窮人思維，就要強行把重要的事情拉入管道視野——制定清晰的人生規劃，短期的長期的，然后一步一步去實現它。
　　
　　貧窮的韓信為何能忍受胯下之辱？
　　
　　因為他有堅定不移的人生大理想。
　　
　　正如蘇軾所說：“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。”
　　
　　07
　　
　　專欄作家李剛講過一件趣事：
　　
　　幾年前，他老婆想買一套學區房。
　　
　　他一算存款，連首付都不夠。
　　
　　于是建議：攢點錢再說吧！
　　
　　當然，最后胳膊沒能擰過大腿，
　　
　　老婆東挪西借，硬是把首付給付了。
　　
　　結果才過兩年，房價就翻了倍。
　　
　　李剛高興得不得了：“幸好買了。”
　　
　　論理財能力，李剛遠在老婆之上。
　　
　　“我有十幾年投資經驗，再復雜的金融工具，我也一清二楚，而她連買個銀行理財產品還要問人家保不保本。”李剛說。
　　
　　但這件事，李剛一開始就陷入了窮人思維。
　　
　　“我沒有思考學區房是不是一個必須而且合理的目標，而是首先考慮錢夠不夠。”
　　
　　這就是窮人思維和富人思維的區別：
　　
　　窮人思維的特點是量入為出，
　　
　　富人思維的特點是目標導向。
　　
　　窮人思維買房，首先考慮：我存款有多少，月收入多少，再倒過來推算，自己該不該買房，買什么房。
　　
　　富人思維買房，首先考慮：我要不要買房，想買什么房？然后再算，還差多少，怎么解決。
　　
　　如何跳出稀缺導致的窮人思維？
　　
　　第二個：建立目標導向思維。
　　
　　正如李剛所說：如果一個目標是合理的，就不能以“資源不足”為理由，去否定這個目標。
　　
　　這是至關重要的一條做事原則。
　　
　　08
　　
　　青年作家李尚龍講過一個故事：
　　
　　他剛上大學時，宿舍一同學特摳門。
　　
　　有一次，李尚龍手機沒電了，
　　
　　便找這同學借電話打給家里。
　　
　　打完，李尚龍把電話還他，轉身出了宿舍。
　　
　　哪知此同學追了出來：“給我五毛錢。”
　　
　　李尚龍以為聽錯了：“什么？”
　　
　　此同學非常認真地說：“你剛才打了兩分鐘，給我五毛錢。”
　　
　　李尚龍翻了翻皮夾：“沒零錢。”
　　
　　此同學臉色有點不爽起來。
　　
　　李尚龍說：“要不這樣，午餐我請。”
　　
　　此同學臉色舒展來開：“好。”
　　
　　但從此之后，李尚龍便和此人再無交往。
　　
　　沒過多久，一宿舍的人都和此人鬧僵了。
　　
　　大學畢業后，此人三年內換了七次工作，
　　
　　因為太過斤斤計較，每個單位都不待見他。
　　
　　李尚龍說：“他窮的，不僅僅是家庭條件，他窮的，更是視野和格局。”
　　
　　他以為自己占了便宜，其實吃了大虧。
　　
　　窮人缺錢，看起來是因為資源不夠，實際上最要命的是窮人心態。
　　
　　也就是：越是窮的時候，越是在乎錢，越是在乎錢，就越是影響視野和格局。
　　
　　如何跳出稀缺導致的窮人思維？
　　
　　第三個：越是窮的時候，越是不能在乎錢。
　　
　　不明白這一點，很多事情及規劃都無從談起。
　　
　　09
　　
　　我鄰居，買菜折騰那個王阿姨，
　　
　　去年在地攤上給孫子買了雙運動鞋，
　　
　　耐克的仿款，便宜得驚人。
　　
　　一周后，孫子從學校回來，腳腫了。
　　
　　“鞋子材質不好，不透氣……”
　　
　　去醫院，醫生診斷是真菌感染。
　　
　　結果一治，最后花了700多元。
　　
　　王阿姨后悔得直跺腳：“早知道就買正品了。”
　　
　　這就是窮人思維——忽視“冰山成本”。
　　
　　何謂冰山成本？
　　
　　就是看得見的成本，往往只是極小部分。更大的成本，藏在看不見的水下。
　　
　　忽視冰山成本會有一個后果——占小便宜，吃大虧。
　　
　　貪圖劣質鞋便宜，結果損傷了腳。
　　
　　貪圖劣質食品便宜，結果吃壞了腸胃。
　　
　　貪圖劣質服裝便宜，結果沒穿幾回就扔了。
　　
　　…………
　　
　　最終，付出了比買優質產品多得多的成本。
　　
　　窮人的錢很多都耗費在了這樣的冰山成本上。
　　
　　如何跳出稀缺導致的窮人思維？
　　
　　第四個：花錢時必須重視冰山成本。
　　
　　一心只想著省錢，往往是在浪費錢。
　　
　　不要因貪小便宜而吃大虧。
　　
　　10
　　
　　我童年一直生活在農村大院，
　　
　　院里有位彭姓人家，生了三個子女，
　　
　　當時打疫苗，已經開始收費了。
　　
　　彭家為了省錢，就把很多疫苗也省了。
　　
　　結果幺女兒得了小兒麻痹癥，腿跛了。
　　
　　借了幾萬元治腿，結果還是無力回天。
　　
　　每次看到她，我都特別心痛。
　　
　　“就因為父母為了省一點點錢，這個妹妹一輩子都被耽誤了。”
　　
　　這就是窮人思維——忽視身邊隨時可能發生或必將發生的重大變故。
　　
　　比如，重大疾病的發生。
　　
　　比如，意外傷害的發生。
　　
　　這些重大變故一旦發生，
　　
　　可能一下就會將我們打回“解放前”。
　　
　　如何跳出稀缺導致的窮人思維？
　　
　　第五個：要規劃“余錢”。
　　
　　就是不管你生活有多拮據多困難，
　　
　　一定要摳出一點余錢來未雨綢繆。
　　
　　比如，買幾種必須的保險。
　　
　　比如，該打的疫苗一點要打。
　　
　　…………
　　
　　如果你只關注眼前利益，很可能贏了一時，但輸掉了整個一生。
　　
　　11
　　
　　企業家凌軍講過他公司兩個員工的故事。
　　
　　兩個員工是他同時招錄進來的同班同學。
　　
　　剛畢業時，兩人都缺錢，
　　
　　于是就把房子租在了北京五環外。
　　
　　每天上下班需要四小時，很是累人。
　　
　　凌軍就建議：“你們可以在離單位近點的地方租房，雖然貴一點，但可以節約很多時間。”
　　
　　員工馬駿聽了，在單位附近租了房子。
　　
　　員工張萌沒有，他覺得：“太貴了，不能浪費錢，反正我有的是時間。”
　　
　　三年后，馬駿工資翻了兩倍。
　　
　　“我把省下來的時間用到了學習上，
　　
　　三年努力，我拿到了注冊會計師證。”
　　
　　而張萌呢，三年工資只漲了800元。
　　
　　他很后悔：“我目光太短淺了。”
　　
　　如何跳出稀缺導致的窮人思維？
　　
　　第六個：要規劃“余閑”。
　　
　　把余閑用在自身素質的升級上——比如讀書計劃、技能培訓等等。
　　
　　窮人之窮，往往是雙重匱乏：既缺金錢，又缺時間。
　　
　　所以，我們一定要學會規劃余閑，
　　
　　必要時要像馬駿一樣學會用錢置換時間。
　　
　　12
　　
　　自古以來，每個朝代都有階層固化。
　　
　　但無論階層怎么固化，
　　
　　總有5%的窮人可以突圍而出。
　　
　　因為他們跳出了稀缺導致的窮人思維。
　　
　　電影《1942》里，逃荒路上。
　　
　　張國立演的地主說了一句話：
　　
　　“我知道咋從一個窮人變成財主，
　　
　　不出十年，你大爺我還是東家，
　　
　　那時候咱再回來……”
　　
　　石油大王洛克菲勒也說過一句類似的話：
　　
　　“即使你們把我身上的衣服剝得精光，
　　
　　然后扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，
　　
　　但只要有一支商隊從我身邊路過。
　　
　　我就會成為一個新的百萬富翁。”
　　
　　一個人的思維，決定了他在什么階層。
　　
　　我們和頭等艙的距離，差的不只是錢。