價格永遠是個敏感話題，但是價格永遠是觸動技術進步的主導因素。

 

　　今天，行業媒體又給大家帶來了價格新聞：國電投2021年第十二批集中招標（風機采購）(前6標段）開標，開標結果在情理之中，我想大家給大家分享得是，價格變化下的形勢。

 

 

　　從結果來看，本次招標，共有上海電氣、金風科技、三一重能、山東中車、株洲中車、明陽智能、運達股份等12家整機廠商投標，有意思的是，外資企業無一參與投標，而參與投標的國內風機主機企業都參與了6個標段的投標，經統計，72個價格最后的平均價格是2588.21元/kw，這是2021年以來首次主機價格公開開標價格突破2700元/kw（不含塔筒的估算價格），直接再次下降100元/kw，與之前3106元/kw含塔筒的價格相比，價格更加清晰。

 

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　　價格突破2600元/kw（上海電氣2395元/kw)：是不是價格的惡性競爭？

 

　　實事求是的說，從12家報價的價格來看，價格競爭梯度并不大，根據統計，投標均價在2565.75元/kW-2644.17元/kW之間，各大廠家報價普遍較低。據統計，各標段報出最低價的整機廠商分別為：

 

　　上海電氣（標段一、2420元/kW）、遠景能源（標段二、2410元/kW）、金風科技（標段三、2425元/kW）、上海電氣（標段四、2396元/kW）、金風科技（標段五、2444元/kW）上海電氣（標段六、2395元/kW）。可以看到，在各標段最低價名單中，上海電氣（3次）、金風科技（2次）出鏡頻率較高。更加引人注意的是，在此次招標中，最低標價出現在第6標段：上海電氣報價2395元/kW！

 

 

　　看到這次的投標價格，大家都很吃驚，因為價格的下降已經讓行業企業措手不及，從投標的12家企業來看，未來國內競爭的主機企業也就這幾家了，但是從價格定價策略來看，我們忽略了一個風機成本的重要因素：

 

 

　　從這次的投標價格來看，上海電氣價格6個標段有3個標段價格是最低價，大家可能絕對吃驚，是因為上海電氣有錢玩嗎？不是，我們看看我前幾天西北區域裝備產業投資的產業布局圖可能就清楚了。

 

 

　　顯然，上海電氣，金風，海裝，中車等風電裝備企業，在新疆，內蒙，甘肅，寧夏等都有裝備生產基地，在規模較小的市場需求形勢下，這些基地的作用并不明顯，但是隨著3060的市場擴大，本地化生產的成本優勢立馬呈現：

 

　　機型從2MW上升到4MW以上，整個風機整機部件的運輸難度和成本大幅提升，風機的寬度、長度和高度，以及整機的重量都大幅增加，以遠景能源為例，如果從江陰運輸到新疆，單機單位運費不會低于300元/kw，而目前市場競爭已經進入到10元/kw時代，即使遠景技術再先進，也不至于能把每千瓦的成本降低下來到這個水平。

 

　　整機運輸到材料運輸和部件運輸，運輸成本呈數量級下降。以葉片為例，如果是整體葉片從沿海東部運輸到新疆，公里數超過2000km，葉片的單位千瓦運輸成本可能超過200元，而如果就地生產，葉片的運輸成本可降低至50元/kw以內，這對風機主機降本將會產生重要影響。

 

　　顯然，在三北，包括新疆，內蒙，甘肅，青海，寧夏等省市區，金風科技，明陽，遠景，上海電氣，中車株洲所等企業，以及他們的合作產業鏈伙伴，中材科技，中復連眾等，在西北都已經布局。隨著3060的市場需求重新回歸三北市場，三北市場的項目規模將會再次迎來瘋狂擴大的風口，過去認為行業部分主機企業的盲目投資可能將迎來新的機遇。

 

　　除了山東中車外，低價投標的企業都是在三北區域有裝備產業基地，基地投資的降本效應開始顯現。不管怎么說，部件運輸和材料運輸的轉換，比起整機部件的運輸，就運輸成本至少可以降低200元/kw左右，更重要的是，新疆等西部區域的風資源條件較好，無需3-4類風電場風機來支撐，機型可以選用更大單機容量，5-7MW的陸上機型未來1-2年將會成主流機型，而大容量的單機相對邊際成本大幅降低，足以支撐風機單位千瓦造價的市場需求壓力，這相對南方區域風電場，建設難度和建設條件都要好得多。新疆的風機降價不是偶然，未雨綢繆是裝備企業未來贏得市場的重要籌碼，提前布局或是未來贏得市場的重要機會。