由中國農業機械工業協會風力機械分會主辦的“第五屆中國風電后市場專題研討會”，于2018年6月13-14日在上海市召開，本次會議主題"創新驅動  智慧未來"，致力于探討交流運行維護經驗和創新服務，促進風電后市場的健康有序發展。

　　快備新能源科技（上海）有限公司董事長 萬輝出席“第五屆中國風電后市場專題研討會”，并作題為”風電MRO+大數據 共建風電后市場平臺生態圈“的主旨演講。

快備新能源科技（上海）有限公司董事長  萬輝先生

　　萬輝：尊敬的楊理事長、祁秘書長，各位貴賓大家上午好！ 前面的一些專家把運維后市場痛點基本上都已講出，我們想解決其中的一個小問題。我的報告廳分四個部分：市場分析、大數據及平臺生態圈、業務模式，快備簡介。

　　這個是裝機情況，我們占全球的30%，紅顏色的部分代表當前的庫存，這個是從左開始是2018年-2022年未來的五年，紅顏色的部分是我們當前開發商手上的庫存，我們粗略地估計一下應該就是現當下接近30億。如果按照現在的這種方式，這種采購模式繼續下去，2022年這個數字會到60億，那么2022年備件物資的需求大概90億左右。后面是技改的，從這個來看，這種采購模式或者供應模式不可維系。有兩個數字，應該是比較準確的，如果你的庫存每千瓦超過了30元，那你的庫存是很高的。現在行業比較好的水平大概是26元左右，大集團的要求是希望庫存降到15元，那意味著要降一半。還有限電的問題，如果不限電庫存還要高，高到不改變供應或者采購模就式沒有辦法解決。還有一個數據是每個千瓦備件損耗，沒有超過50元錢每個千瓦，那你在行業里是高的，好一點能到43-45元/千瓦，備件物資超過50元是比較高的。

　　我們的用戶、開發商他們需要的不是一個零配件的價格最低，沒有最低，只有更低。很多業主首先關心的是安全然后是效益、發電量、收益、整體運營成本，而不是每一個備件你比別人便宜多少錢。歸根結底六個字：安全、效益、成本，這是用戶關心的。怎么實現這個，后面有一些措施。

　　需求變化的趨勢是什么樣？大型電力集團通過框架采購的模式需要再提供專業的服務。舉個例子，就像和家里面的空調一樣，買一臺空調目的不是買一臺空調，是需要吹涼風、吹熱風，希望空調送到以后，馬上空調安裝人員到位，然后調試后，該吹涼風吹涼風，該吹熱風吹熱風，需要專業的技術服務。會變成一個自有的大平臺，自身集團內部的平臺和外部的供應平臺去對接。可能這個平臺有功用的、物資的還有其他的。中小型客戶，框架采購模式加上自身不去建立電商平臺，由社會化的電商平臺庫存托管；進一步的小開發商，我們就整個資產托管，我們認為這是未來發展的一個趨勢。

　　我們這里著重講的是物資方面。我們的供應商既然是兩頭，我們供應商需求是什么，我們總結一下：第一個是存量，原來配套進去的東西，這些東西能不能守住。第二個降成本，備件零零散散制造成本非常高，不像OEM的時候，一年一千套就按照這個去組織生產，今天一個，明天要兩個，制造成本非常高，周期也不確定，還有一個希望再能夠增加生產，前市場已經競爭這么慘烈，能不能給我增加點后市場，供應商怎么守存量，最重要的最后一公里，最后一公里的服務，我們的很多零部件、供應商到達不了，導致用戶的體驗包括貨物的配送，已經有需要專業的服務都不能進行，要解決最后一公里的問題。降成本要基于數據的分析，要把它變成一種OEM生產方式，讓生產成本降下來，這是在根本上能夠為行業降本增效，增市場，可能我們利用他的技術去做一些反向控制，去把原來很分散的供應鏈慢慢歸到比較集中，比如說做油裝的都有一些專業公司。這是后市場的分析。

　　講一下大數據與平臺生態圈。這是我們國家對大數據提出來的一個高度，大數據是一種國家的戰略，是國與國之間的競爭。我們風電行業要跟火電、水電、太陽能去競爭，不同這個業主之間也要去競爭，要競價上網，其實可挖掘的東西不是特別多，因為造價已經擺在那里了，成本已經產生了，只能在后市場用數據去精細化的管理。我們走過來的工業時代，就是靠大規模。大規模、標準化、低成本這個時代已經過去了，那么過去的20年是互聯網時代，流量為王，特別跟效應成正比例關系，大家基本上認知還是停留在這個階段，導致對我們做的風電MRO生態圈再往工業互聯網里套，我們覺得在智能時代是一個多元復雜的協同，不是說我今天買個鍋碗瓢盆，大一點，小一點，好一點，次一點問題都不大，但這個備件能裝到設備上，設備在不同的地域，又有不同的生產廠家，其實是一個多元復雜的協同，不是簡簡單單流量怎么樣，這個客單量，一個單幾十塊錢，大概京東好一點。我們統計快備的平均每筆定單超過5萬塊錢。這里面有非常多的差異。

　　快備2016年6月18日上線的時候，據距離今天是兩年的時間，但是發生了翻天覆地的變化，這兩年我們用一個字“趟”出這么一條路。生態圈首先是一個平臺，然后是多種資源的聚集，平臺+多種資源的聚集就組成是這個生態圈，對于我們風電運維來講就是這樣一個生態圈。

　　我們無數次的被問，你到底是京東模式？還是淘寶模式？其實我們在一個非常垂直細分的領域，做一個多元復雜性的其實是在這個地方，我們跟很多其他領域不一樣的，比如說工業現在特別流行，資本市場進入的特別多，通用的工業品電商平臺，包括找鋼網更接近專業一些。我們快備只針對我們這個行業運維垂直的一個平臺在這里。我們是把多種資源聚集到這個平臺上去，是一個將供應鏈、基礎服務、金融、運維人員深度整合的。如何來協同是一個疲憊的服務，一個服務的疲憊，是供應端和需求端的疲憊，另外一個平臺提供一個基礎設施，比如說一些需求預測，一些線下的配送服務，另外提供一些公共服務，包括未來的信用金融，一些公共服務。

　　用阿里曾鳴的話，互聯網的下半場拼的是協同效應。靠什么協同，背后的東西就是大數據。是不是大數據？三個主要的特征，數據量的大，我們在行業里面數據量不小，每家開發商和制造商都有無數多的傳感器在實時的收集數據。另外是多樣性，還有一個完備性，這個是特別難的，但是是局部的完備，不是大而全的。

　　還有一個是大數據現在是企業核心資產，很多沒有真正用起來的，因為我們大企業都有非常完善的ERP系統，但收來的東西基本上睡大覺的居多，沒有協同分享的，相對是孤立的，是單調的數據，這些數據是不能產生價值的。

　　這是我們收集的一些數據，里面其中有一個核心的就是動態數據，這個動態數據是通過一年一年這樣積累的數據，以及我們用一些數據做一些預測分析，通過黑匣子可以得到一些基于時間和位置的產品需求，進一步輸入要素，比如說管理的期望，我們會得到一個最佳的資源配置方向，我們怎么樣是最優的，我們是在物資局部最優，我們可以去做很多工作。比如說做一些供應鏈的開發，一些制造，以及庫存的布局等等，這個是我們一個簡單的應用。具體的針對華銳1500機型做的分布圖，告訴我們這個數據應該在958臺到1143臺之間，具體的分析方法以及數據，明天沙龍會進一步交流。

　　介紹一下我們的業務模式，通過框架協議，通過單一來源、談判、招標等現有的采購方式確定年度框架協議，然后在這個基礎上實現基于風電場位置的多機型多用戶，進一步做庫存托管，盤活現有單一的，有這個框架協議我們就可以上平臺了。平臺針對這幾種方式已經都有運營了，大的集團自有電商平臺，未來我們通過框架協議與他的平臺直接對接就行了。

　　還有一種是我們通過招投標，確定客戶專屬云，同時給整機制造商也是通過類似的服務在服務。通過維修、研發測試、反向定制進一步做增值服務。這個是共享服務，這個比較難，但協會已經做很多工作，比如說培訓，聚集了很多咨詢，優利康達也對這方面做了具體的工作，沒有這么大批的人，共享服務也談不上，最后就會變成一個線上線下的服務，線上是信息和資金流，線下是物流和服務流。這是風機出現故障以后，就近的服務站收到需求，然后根據故障解決的方案，然后物資和人員到達風電場，我們目標是三個小時。

　　我們團隊的愿景是人人參與的風電MRO云平臺，經營的理念是正品、優惠、快人一步。十年專著風電MRO業務，我們七年的時間持續開發這個平臺，從2010年有用戶提出來開始，到今天我們一直在這個開發平臺的路上，同時在收集數據的路上，是一個有夢想的創業團隊。兩年的時間，行業協會給了我們足夠的關注和鼎力支持，也得到了一大批業主單位和供應資源的鼎力支持。對一種新的模式，新的業務來講確實是來之不易的，在這里一并感謝大家。探能十年進取，快備馭風而行。感謝協會對于快備平臺的厚愛。我們用十六個字來定義這個行業，風起云涌，群雄逐鹿，唯快不破，有備而來。

　　謝謝大家！

　　（根據發言整理，未經本人審閱）