低碳新能源和企業(yè)升級轉型是最近最熱門的兩大主題。但在１０年前，我市一位企業(yè)家徐劍雄就認識到了新能源的巨大前景和升級轉型的重要性，開始投入巨資研發(fā)新能源產(chǎn)品。如今，徐劍雄經(jīng)歷１０年的艱辛和努力，終于打開了市場，收獲了掌聲、鮮花和成功。前不久，他接到國家電網(wǎng)公司的邀請，參與制訂國家電網(wǎng)新能源部分采購標準。他又成為風電進入國家電網(wǎng)的關鍵人物，為風電打開新的市場。徐劍雄，正用他敏銳的眼光、堅強的毅力、智慧的營銷策略，加速成為全球小功率風電領域的領跑者。

　　“高科技情結”結緣風電

　　２０００年前，徐劍雄是一家生產(chǎn)教學用具企業(yè)的老板，業(yè)績做得相當不錯，在業(yè)內也有很高的知名度。但他發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品科技含量低，產(chǎn)品容易被模仿，競爭越來越激烈。徐劍雄覺得必須找一個新項目來拓展發(fā)展空間。

　　徐劍雄為自己尋找的新產(chǎn)業(yè)設立了幾個門檻：新產(chǎn)品的科技含量要高，新產(chǎn)品必須跟老百姓息息相關，產(chǎn)品檔次要高，最好是節(jié)能型產(chǎn)品。從２００１年起，徐劍雄按照這個標準開始了苦苦的找尋。

　　但找新項目并不容易。“我找了３年都一無所獲，錢倒砸進去上百萬。”徐劍雄回憶起當初尋找新產(chǎn)品的過程，“我試驗過救生圈，試驗過學生應急ＳＯＳ安全帶，試驗過石油節(jié)油項目，還花了６０萬進行市場調研。最后覺得前景不大而放棄。”

　　正當徐劍雄苦苦尋思之際，他翻閱電話號碼本時，突然想起了中科院，正好有同學在那里工作。于是他三番五次往北京跑，終于有所收獲。

　　２００３年的一天，他在中科院看到有人正在看一個風電場的投資可行性研究報告，他開始對風電產(chǎn)生了濃厚的興趣。他找到在中科院自動化所當所長的同學，聯(lián)合對風力發(fā)電技術進行研發(fā)。他出資３００萬元，就風電項目的技術難題、人才情況、產(chǎn)品市場前景、資金需求量、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模等進行深入考察。他還兩次參加了風電世界博覽會。

　　２００４年，在徐劍雄的一手籌備下，寧波風神風電科技有限公司正式成立，成為國內最早進入風力發(fā)電的民營企業(yè)之一。

　　開拓一個新市場，并非一帆風順。盡管在國外風電技術和應用領域發(fā)展迅速，但徐劍雄的風電產(chǎn)品卻在國內遭到了冷遇和意想不到的困難。

　　“我們的項目，２００４年至２００５年這兩年一分營業(yè)額也沒有。２００６年至２００７年，雖然產(chǎn)品技術更加成熟，并結合了太陽能技術，形成風光互補新能源，但卻仍然沒人敢用，營業(yè)額很小。那時候我承受了巨大的壓力。”徐劍雄也不隱瞞自己進軍風電項目初期的艱辛和壓力，“４年時間，我把３０００萬元全部投入了進去，又向銀行貸款３０００多萬元，卻沒賺回一分錢。親戚朋友和家人都開始用懷疑的眼光看我，連一向很支持我、和我一起打拼２０多年的愛人也開始鬧別扭。但我想既然選擇了這個行業(yè)，我就要堅持下去。”

　　徐劍雄依然舍得投入，他帶領他的團隊在全國各地做風電的適應性試驗，收集試驗數(shù)據(jù)，不斷改進產(chǎn)品，使風神風電的產(chǎn)品在微風、臺風以及無陽光等狀況下都能源源不斷地供電。這些產(chǎn)品的持續(xù)改進，也為風神風電贏得轉機提供了條件。

　　借東盟博覽會打開市場

　　前兩年沒有營業(yè)額，徐劍雄不免有些著急。他使出了“絕招”---高端營銷，爭取樹立產(chǎn)品形象。

　　２００６年正值中國東盟建設自由貿易區(qū)之際，東盟概念大熱。廣西南寧作為中國東盟博覽會的永久性會址，倍受關注。經(jīng)過調研討論，徐劍雄借東盟博覽會場館---南寧國際會展中心廣場打響高端營銷的第一槍。

　　當時東盟博覽會組委會打算在展覽現(xiàn)場南寧國際會展中心廣場建設１１個展臺，以展示中國和東盟１０個成員國的總體情況、風土人情和特色。這１１個展臺的布置，要求展示中國科技前沿水平，又要展示中國的民族風情、特色景觀。徐劍雄了解到這一消息后，立即與東盟博覽會聯(lián)系，把自己的風神風電風光互補新能源推薦給東盟博覽會組委會。經(jīng)過商議，徐劍雄把１１個展臺的設計、安裝全部承包了下來。

　　承接這個工程，對徐劍雄來說是一次考驗。“這１１個展臺要在東盟博覽會開幕的時候，１１個國家領導人來參觀合影的。這是我們最好的展示機會，但要求也很高，特別是安全上不能出問題。當時工期很緊張，我們要做１１套展示系統(tǒng)，而且這些展臺的面積都很大，施工不易。這些展示系統(tǒng)的電力供應全部采用我們的風光互補新能源系統(tǒng)。最終我們克服了重重困難，順利完成了任務。”徐劍雄回憶。

　　徐劍雄向我們描述了他印象深刻的“第一次”。“我是在東盟博覽會開幕前２天特地趕到南寧現(xiàn)場去看的。到達南寧國際會展中心正好是晚上７點半，天漸漸黑了下來，這時所有的供電系統(tǒng)全部自動跳亮。在燈光的照耀下，我們風力發(fā)電系統(tǒng)的風葉仍在轉動，像一道美麗的風景線沖擊著我的頭腦。南寧的很多市民都在合影，以風葉為背景。那時我有點陶醉，這是風神風電系統(tǒng)第一次正式實踐采用，而且很成功，很完美。我做風電的信心也增強了。”盡管還沒掙到錢，但那一刻徐劍雄很享受。后來風神風電公司還在廣西成立了分公司，并收獲了訂單。

　　從那以后，徐劍雄就喜歡上了高端營銷，并且一發(fā)不可收拾。２００７年他的風光互補新能源產(chǎn)品進入青島奧帆基地，２００７年他的產(chǎn)品進入了廣交會琶洲新館二期廣場，他還把產(chǎn)品安裝到了北戴河旅游度假區(qū)。

　　徐劍雄的高端營銷策略讓他受到了各方的關注和喝彩。２００７年風神風電被評為創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)，２００８年風神風電被評為高新技術企業(yè)。２００９年該公司獲得國家“第一批中小企業(yè)發(fā)展資金”的扶持。公司還參加了“風光互補新能源”國家安全標準的制定。去年下半年，風神風電技術在國際峰會上被評為全國“最具投資價值清潔能源”項目。

　　出口３０多個國家和地區(qū)

　　在馬來西亞美麗的海濱城市檳城，有一段２公里長的道路上全部安裝上了寧波風神風電公司的風光互補新能源路燈。這些奇特的路燈頭上戴著一個小型風機，腰上掛著兩片小小的太陽能電板，不用耗費一度電就可以照明。檳城路燈項目，是我國出口的第一套風光互補新能源發(fā)電系統(tǒng)，也是徐劍雄迎來市場大發(fā)展的標志性項目之一。

　　“那時我們出口這套系統(tǒng)，國家還沒有這個產(chǎn)品的海關編碼。后來在我們的建議下，海關總署特地為我們的產(chǎn)品給了一個編碼，最后才能夠出關。由此你可以想見當時我們的市場環(huán)境有多少艱難。”徐劍雄笑著說，“不過從此之后，國家開始對新能源有了實質性的支持和鼓勵，我們的日子就好過起來。”

　　據(jù)了解，馬來西亞檳城的路燈項目是２００８年４月達成協(xié)議的，當時的采購金額為１０００多萬美元。自從出口馬來西亞之后，徐劍雄的風光互補新能源產(chǎn)品開始逐步進入國際市場，現(xiàn)在已經(jīng)出口到３０多個國家和地區(qū)。今年，海外市場也成為徐劍雄重點拓展的領域。公司今年將參加德國胡蘇姆風能展、美國達拉斯風能展、日本新能源展、歐洲風能大會等國際頂級的風能技術和產(chǎn)品展會，在國際市場上爭取訂單，一展中國風電企業(yè)的風采。

　　徐劍雄還把產(chǎn)品打入了零售巨頭的銷售系統(tǒng)。前不久，全球零售巨頭家樂福公司與風神風電公司達成了初步協(xié)議，將在家樂福的歐洲超市系統(tǒng)中銷售風神風電的“家用小型ＤＩＹ風電供電系統(tǒng)”，并打出自主品牌Ｗｉｎｐｏｗｅｒ。徐劍雄向記者介紹了這個很有創(chuàng)意的產(chǎn)品，“我們的‘家用風電能源包’里面除了風電零配件之外，還有一張詳細的說明書和安裝工具箱。用戶只要按照說明書自己動手安裝，就可以用新能源為自己供電了。歐美人喜歡野營、野餐，這類產(chǎn)品的市場空間非常大。”

　　國內市場也隨著高端營銷項目的不斷推出而有所改善。現(xiàn)在風神風電的產(chǎn)品已經(jīng)在寧波、青島、福州、湖南、海南、內蒙古、新疆等地使用推廣，應用領域也從普通的路燈拓展到軍營、科普、家庭照明、通訊基站、景觀照明等領域。

　　業(yè)績躍居國內風電前列

　　前不久，應用于高炮廣告的風光互補新能源也試驗成功，又為徐劍雄提供了新的市場發(fā)展空間。２００９年，風神風電公司實現(xiàn)銷售收入９７００多萬元，首次實現(xiàn)了盈利。而這一銷售業(yè)績，已經(jīng)處于國內風電領域的領頭羊位置。

　　最近，徐劍雄又接到國家電網(wǎng)公司的邀請，請其參與制訂國家電網(wǎng)新能源部分采購標準。這意味著該標準一旦制訂成功，將使風能供應進入國家電網(wǎng)系統(tǒng)。一個龐大的新市場正在向徐劍雄招手。

　　“最困難的時期已經(jīng)過去。現(xiàn)在國家對新能源項目非常重視，市場也正在成熟。能源的應用領域最廣，可以衍生出很多的應用產(chǎn)品來。比如我可以做高炮廣告新能源、可以做通訊基站新能源、也可以做漁船新能源系統(tǒng)，機會非常多，而且每個領域都是一個大市場、大項目。”徐劍雄對未來充滿了信心。