1.營(yíng)銷布局的投入

　　全球市場(chǎng)十分巨大，為尋求更好的銷售機(jī)會(huì)，就要求我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有足夠的廣度，而要真正進(jìn)入一個(gè)具體的市場(chǎng)，則必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目有足夠深入的了解，需要長(zhǎng)期細(xì)致的工作，甚至需要當(dāng)?shù)毓蛦T才能完成，所有這些都需要大量的、持續(xù)的前期投入。市場(chǎng)中介也許可以幫助企業(yè)完成起初的項(xiàng)目，但在國(guó)際市場(chǎng)上各種中介魚龍混雜，專業(yè)程度各不相同，不專業(yè)的中介常常會(huì)浪費(fèi)我們大量的時(shí)間，從而釀成錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)的苦果。完全依靠中介也會(huì)使企業(yè)在未來的出口中處于被動(dòng)地位，甚至卷入無謂的糾紛。對(duì)于立志大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，這一點(diǎn)尤其需要注意。

　　2.組建專業(yè)隊(duì)伍

　　除了上述面向全球的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，在法律、商務(wù)、技術(shù)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、售后服務(wù)和運(yùn)行維護(hù)等等方面都需要有面向國(guó)際市場(chǎng)的專業(yè)隊(duì)伍。很多國(guó)家還要求運(yùn)維隊(duì)伍中必須有相當(dāng)比例的當(dāng)?shù)赜霉ぁ＿@些對(duì)企業(yè)在技術(shù)、管理和成本控制方面都提出了更高要求。

　　以為出口項(xiàng)目小風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小的認(rèn)識(shí)是片面的。國(guó)際貿(mào)易不確定性非常多，因?yàn)轫?xiàng)目小就試圖降低必要的開支，減少事前必要而周全的準(zhǔn)備工作，勢(shì)必埋藏大量隱患。即便是小項(xiàng)目，出了問題一樣需要漂洋過海去處理，有了糾紛一樣是國(guó)際糾紛，這些沒完沒了的零散花銷其總額往往更大。

　　只做小小投入就可以攻入國(guó)際市場(chǎng)的想法都是不現(xiàn)實(shí)的，甚至是危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谇Ю镏獾漠悋?guó)他鄉(xiāng)，小小的投入意味著大量的風(fēng)險(xiǎn)；輕率的出手意味著把企業(yè)的資產(chǎn)、企業(yè)的聲譽(yù)、企業(yè)的出口事業(yè)直接投入危險(xiǎn)之中。要知道事后的補(bǔ)救往往是得不償失、事倍功半。

　　真正有志于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展風(fēng)電的中國(guó)企業(yè)，必須及早下定決心，明確出口戰(zhàn)略。所有的貿(mào)易保護(hù)都是有時(shí)限的，新能源領(lǐng)域更是如此，而我們本土的客戶也將變得越來越挑剔，同時(shí)國(guó)際大鱷遲早也會(huì)殺向中國(guó)市場(chǎng)。

　　(二)盡快地行動(dòng)起來

　　中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來，我們要盡快出發(fā)，盡早地在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累，早日掌握戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的本領(lǐng)。

　　1.以投融資帶動(dòng)出口，盡早邁出第一步

　　單純銷售，簡(jiǎn)單易行，但目前我們還不具備這樣的條件。由于中國(guó)目前風(fēng)電機(jī)組質(zhì)量還處在提升的過程中，國(guó)外客戶在風(fēng)電機(jī)組出口中常常附加投資、融資、擔(dān)保等金融條件，這是我們的負(fù)擔(dān)，但這確實(shí)又能促成我們的出口。現(xiàn)階段，很多金融機(jī)構(gòu)和電力公司及電網(wǎng)公司響應(yīng)國(guó)家“走出去”號(hào)召，在資本層面的態(tài)度比較積極，中國(guó)風(fēng)電企業(yè)應(yīng)該積極利用這一有利條件，在大規(guī)模參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件不具備的時(shí)候，借助金融支持邁出第一步，熟悉海外市場(chǎng)的同時(shí)積累海外裝機(jī)業(yè)績(jī)。在我們具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)能力和充分的技術(shù)儲(chǔ)備之后，就可以更多地直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至開展向海外的技術(shù)轉(zhuǎn)移。

　　2.提高質(zhì)量和擴(kuò)大數(shù)量并舉，最終實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開發(fā)無論初期采取什么方式，要在風(fēng)電機(jī)組國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終離不開過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。提高質(zhì)量水平，也包括積極創(chuàng)新，擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，突破技術(shù)貿(mào)易壁壘。起步階段，我們不得不選擇小批量的銷售，擁有了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，取得了必須的認(rèn)證和海外運(yùn)行業(yè)績(jī)后，憑借中國(guó)制造業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)，我們完全可以以大規(guī)模開發(fā)的方式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這樣無論是在風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)、運(yùn)輸、運(yùn)行維護(hù)等各個(gè)方面都將具有成本優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)槌酥悄茈娋W(wǎng)等受到政府特殊補(bǔ)貼的少數(shù)類別項(xiàng)目之外，風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目普遍具有規(guī)模效應(yīng)。大批量銷售將最終在國(guó)際市場(chǎng)上釋放我們的產(chǎn)能。

　　3.投資風(fēng)場(chǎng)，把控風(fēng)險(xiǎn)，走向價(jià)值鏈高端

　　全球市場(chǎng)十分廣闊，由于政策等因素許多國(guó)家和地區(qū)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的春天還沒有到來，還有很多優(yōu)質(zhì)的風(fēng)場(chǎng)資源未被開發(fā)。隨著各國(guó)發(fā)展新能源的意愿日益增強(qiáng)，各種有利政策將層出不窮，風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品技術(shù)不斷提高、成本不斷降低，投資風(fēng)電場(chǎng)的回報(bào)有望越來越好。我們?cè)诔隹陲L(fēng)電機(jī)組的同時(shí)，應(yīng)該加大海外風(fēng)場(chǎng)的投資，不斷走向價(jià)值鏈的上游。風(fēng)場(chǎng)投資不僅會(huì)拉動(dòng)風(fēng)電設(shè)備出口，而且會(huì)增強(qiáng)我們對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的掌控，減少“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(三)深度挖掘行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

　　客觀地講，中國(guó)風(fēng)電發(fā)展至今與行業(yè)協(xié)會(huì)的積極工作密不可分。中國(guó)風(fēng)電的行業(yè)協(xié)會(huì)伴隨著中國(guó)風(fēng)電發(fā)展的全過程，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了多方面的支持。下一步中國(guó)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，風(fēng)電產(chǎn)品要大規(guī)模走出國(guó)門，更需要行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮其不可替代的作用。

　　1.提供信息

　　海外項(xiàng)目的機(jī)會(huì)其實(shí)非常眾多，如果企業(yè)有進(jìn)軍海外的愿望，可以獲取各種信息。但現(xiàn)實(shí)中也存在信息過多、過雜，甚至常常摻雜各種不實(shí)信息，即便中國(guó)企業(yè)最終沒有受騙，也常常會(huì)白白浪費(fèi)寶貴的時(shí)間和精力。行業(yè)協(xié)會(huì)借助其廣泛的國(guó)際聯(lián)系，可以從正當(dāng)渠道提供項(xiàng)目信息、市場(chǎng)信息和政策信息。

　　2.市場(chǎng)引導(dǎo)

　　行業(yè)協(xié)會(huì)可以借助自己的專業(yè)知識(shí)和長(zhǎng)期以來的積累，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外的發(fā)展給以引導(dǎo)，盡量避免企業(yè)各自為戰(zhàn)、盲目發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)去向那些風(fēng)險(xiǎn)較小、增長(zhǎng)穩(wěn)定的市場(chǎng)，嘗試以行業(yè)協(xié)會(huì)的力量去改善我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的布局。當(dāng)然，行業(yè)協(xié)會(huì)力量有限，但完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是中國(guó)的發(fā)展方向，如果還需要“有形的手”做些許調(diào)控，行業(yè)協(xié)會(huì)將是最適合的調(diào)控主體。

　　3.組織宣傳

　　長(zhǎng)期以來，中國(guó)風(fēng)電行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)宣傳方面不遺余力，很有成效。隨著中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門，發(fā)展進(jìn)入新階段，行業(yè)協(xié)會(huì)可以進(jìn)一步加強(qiáng)組織中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的海外宣傳，比如，組織更多的中國(guó)展團(tuán)到世界各地的風(fēng)電展會(huì)、新能源展會(huì)等等。畢竟多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)海外宣傳的運(yùn)作方式還不熟悉。

　　4.組織企業(yè)維護(hù)正當(dāng)權(quán)益

　　隨著中國(guó)風(fēng)電機(jī)組出口量的增加，貿(mào)易摩擦也會(huì)不可避免地出現(xiàn)。過去的塔筒“雙反”也許僅僅是一個(gè)開始。在我們走出去之前，就應(yīng)當(dāng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的類似摩擦有所預(yù)見、有所準(zhǔn)備。單個(gè)企業(yè)面對(duì)外國(guó)政府力量過于單薄，風(fēng)電行業(yè)應(yīng)該有組織地去應(yīng)對(duì)類似的調(diào)查和裁決。我們過去缺少此類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，還需要摸索，需要不斷地積累。如果行業(yè)協(xié)會(huì)能在其中發(fā)揮一些協(xié)調(diào)的作用，我們的應(yīng)對(duì)活動(dòng)有可能取得事半功倍的效果。