幾年前中國風電產業經歷的那場“寒冬”，迫使很多外資風電企業或干脆退出中國，或在中國市場痛苦堅守，作為風電永磁技術和全功率變流器的倡導者，斯維奇憑借其獨特的業務模式，不僅熬過了產業“寒冬”，而且成為為數不多在中國風電市場取得成功的外企之一。它成功的秘訣是什么？聽聽斯維奇中國區總經理趙兵怎么說。
　　緊急響應能力至關重要
　　趙兵告訴記者，相比那些跨國巨頭來說，斯維奇算不上大公司，但是“船小好調頭”，能夠更敏銳的捕捉中國風電市場的需求并最快做出調整。在他看來，特別是在運維領域，如何能夠迅速響應業主的需求顯得格外重要。“風電場一旦出現故障，停機一天就損失巨大，很多外資企業從準備備件，到最終解決問題需要較長周期，而斯維奇能夠迅速解決故障，這一點非常契合中國市場的需求。”
　　2007年初，斯維奇向金風科技賣出了在中國市場的第一臺全功率變流器，從此逐步獲得了中國市場客戶的認可。
　　2008年，東方電機有限公司和斯維奇探討用技術轉讓的形式找尋合適的地點生產永磁直驅發電機。斯維奇與能提供廠房和辦公區域的東方電機合作，建立模式化工廠，生產來自斯維奇及東方電機的訂單。這是斯維奇在中國建立的首個模式化工廠，如今這種模式已被中國生產廠商廣泛接受。趙兵表示，這種模式能夠讓客戶快速、靈活、高效地進入新的生產領域。斯維奇的專有生產方式，讓工廠能夠根據市場需求增加或減少產量，這要歸功于生產、技術和本地化的系統化過程。
　　除了快速響應的運維服務外，斯維奇緊緊跟蹤中國風電技術的發展趨勢。“中國的整機市場已經發生巨大變化。僅僅在兩年以前，所有的風機幾乎都是1.5兆瓦。2015年上半年，1.5兆瓦風機的市場占有率是30%，而2.0兆瓦則占有了50％的市場份額，市場正在加快向2.5兆瓦風機發展。業主能從單臺風機獲得更高功率。”趙兵說。
　　選擇適合的技術路線
　　是選擇永磁技術路線，還是雙饋技術路線，這對風電產業鏈來說是個不可回避的問題。
　　趙兵告訴記者，并不是因為斯維奇是做永磁電機和全功率變流器產品，他才青睞永磁技術，而是因為永磁技術有與生俱來的優勢，當初斯維奇才選擇走永磁技術路線。而這一選擇也幫助斯維奇在中國風電市場歷經考驗并站穩腳跟。
　　“特別是當下風電行業正在發生深刻的變化，業主已經從單純關注初始投資成本轉向更關注風電全生命周期的度電成本，在這一背景下，永磁技術的優勢能更充分地發揮出來。”趙兵說。
　　長期以來，業主普遍認為，永磁發電機和全功率變流器系統比雙饋系統價格高，這是影響其市場接受度的一個重要因素。
　　趙兵告訴記者，當把所有的投資及運營所需的成本都考慮進去時，永磁發電機及全功率變流器系統比雙饋系統在風機的全生命周期內更便宜、更劃算。“盡管使用永磁發電機的風機前期投資成本比較高，但是其本身的低電壓穿越功能免除了需要額外采購的濾波器和電容。另外，其維護成本在整個生命周期也是非常低的。同時，永磁發電機的效率比雙饋異步發電機的效率高5％-8％。”
　　目前，優質資源風區基本被瓜分完畢，企業紛紛向低風速風區拓展。國家政策也在積極引導風電產業優化布局，推動產業從“三北”地區向中南地區發展。“在低風速風區，永磁技術具有更明顯的優勢，永磁發電機在較低的風速下就能夠開始工作， 這就可以實現年發電量達到更高。”趙兵說。
　　斯維奇提供給記者的數據顯示，永磁發電機和全功率變流器的故障（MTBF）之間的維護間隔時間預計為 8000 小時，而雙饋電機的維護間隔時間大約只有 1500小時。
　　NextWind最新研究報告認為：雙饋風機每年的服務成本，包括其齒輪箱所需的額外費用，總計比永磁風機的服務成本高20-30%。
　　幫助全行業降低度電成本
　　在風電上網標桿電價持續下調，棄風形勢依然嚴峻的狀況下，如何降低度電成本顯得格外重要。“斯維奇之所以能夠獲得市場的認可，也是因為我們一直在努力幫助行業降低全生命周期的度電成本。”趙兵稱。
　　趙兵認為，降低各種能源度電成本的途徑是類似的，即：降低整體的資金及投資成本，減少全生命周期運行和維護成本（運維成本）與燃料成本，同時提高發電量。
　　“具體到風電領域，首先是要提高年發電量。高利用率和高效率的組合可成功提高年發電量。其次是最大限度地降低全生命周期成本，削減全生命周期成本意味著要仔細審視初始資本投資以及設備生命周期的運維成本。第三，要延長設備的生命周期。第四，要提高電能質量。可再生能源的成功取決于它并網的電能質量。”趙兵說。
　　在趙兵看來，高的年發電率并不是以最高效率或最高功率運行而得到的。相反，年發電率的改進來自整機在所有風速條件下的發電時間。
　　“比如，永磁發電機在部分負載時效率更高，在部分負載時永磁發電機的運行時間最長，因此能獲得令人信服的更高的效率曲線。”趙兵說。
　　具有海上風電基因
　　2013 年初，斯維奇為中船重工（重慶）海裝風電設備有限公司在中國的沿海灘涂裝了首批 5 兆瓦 高速傳動系統。目前，他們又研發出超過 8 兆瓦的應用于海上風電的巨型設備。
　　趙兵認為，永磁技術天生就具有海上風電的基因。“相比陸上風電，海上風電需要極高的維護成本。永磁技術可顯著降低運營和維護成本。這使其成為海上風電的理想解決方案。”
　　目前國內的變流器市場分為自供市場和非自供市場，自供市場占據主導。自供市場是指整機廠家的產業鏈延伸到相關關鍵部件領域如風能變流器，變流器由整機廠控股的企業所提供;非自供市場是指變流器完全回歸到市場化軌道，通過競標競價與整機廠進行配套。業內普遍認為，自供和非自供市場的確立，與前期風電的粗放式發展及風機機組關鍵部件國產化率需要達到的指標息息相關。
　　趙兵表示，當前隨著風電的理性發展，業主、投資方和整機廠也越來越關注風電機組整個生命周期的可靠性及其他各關鍵性能指標，風能變流器的市場競爭將會日益激烈。他認為，每個風機需要成千上萬的零部件，這就要求各個生產企業利用先進的技術持續開發新產品以保證風機的可靠運行。加強專業化可以使企業更好地利用已有經驗， 最大程度地提高產品質量。